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做別人的尾燈

      在一次會議中,我認識了一位年輕有為的企業家李先生。早聽說李先生創業的傳奇了,于是我便問起他的創業秘訣是什么。他給我講了一個故事。
         那是五年前,李先生還在一家臺資企業做事。他們的老板不但是個在多國擁有眾多公司的大企業家,同時還是個教授,是學者型商人,既有很好的經濟頭腦,又有很高的學術成就。李先生就是沖著這一點,進了他的公司。由于李先生勤奮,肯動腦,老板很快就提拔他做了部門經理,專管家具的銷售。他也一直做得沒什么差錯。
         有一次,公司進了一套家具,標價是二十萬元。可不知為什么,放了四個月都沒有一個人問過價。好不容易有一天,一位顧客一進來就看中了這套家具,問了價格后,就一直想壓低點,問李先生 ,十八萬元賣不賣。李先生也很想把這套家具出手,可是老板只給了他一萬元錢的浮動權限,偏偏那位顧客也固執,說十八萬元不行就不買了。僵持了好久,李先生想打電話找老板請示一下,可老板去國外出差了,手機也關了,他不敢擅自做主,這筆生意就這樣黃了。
過了兩天,老板回來,李先生匯報了這件事。老板有些不悅,他說,你沒看到現在這套家具已經很難脫手了?你應該知道我的心理,既然四個月沒人問,就說明這套家具已經沒有什么買點了,應該越早脫手越好。別說十八萬元,就是十

 七萬元你也應該賣的,不然,下次連十六萬元恐怕都沒人要了。
        李先生有些委屈地低著頭,心想,我那有那么大的膽子呀。看見他的樣子,老板寬厚地笑笑,說算了,先開車送我,我們一起去吃飯吧。
          他們上了車,李先生發動了車子,空中有些霧,路上的車子很多,走得有些慢。過了十幾分鐘,霧越來越大,路況都看不太清了。老板到不著急,一邊由著他慢慢 蝸牛似地在車流中爬,一邊和他說這話。他問李生,在這樣的大霧天氣開車,你怎么樣才能走得更安全?李先生說,只要跟著前面車子的尾燈,就沒什么事。老板沉默了一會,突然問,如果你是頭車,你該跟著誰的尾燈呢?
          這以后,李先生工作得更加出色了,沒多久,他就發現了一個新的別人沒有開拓的創業領域,通過自己的奮斗和敏銳的商業頭腦,很快就成功了。他的創業秘訣就只有短短的一句話:做別人的尾燈。

 
 
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